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  • 双11营销:直播、网红、全渠道——酷到没朋友

    2014年双十一当天的571亿元到2015年的912亿元销售奇迹,今年的“双十一”营销已经从简单粗暴的价格战演化出新的含义,即消费更加理性——在价格因素之外对品质和购物体验有了更高追求。与往年相比,今年双十一提出不单纯拼销售,要过健康、理性的“双11”,在开始启用网红、直播等新的营销策略的同时,也在积极布局了线上线下的全渠道融合升级。



    1.启用“网红”、“直播”新玩法

    迎接今年的双十一,许多品牌选择了请“网红”、“明星”做直播。据悉,户外品牌骆驼服饰今年双11定下了销售额整体增长近20%的目标。除了在活动期间推当季新品外,也会在直播平台和社交网络上发力。年初该公司就成立了网红孵化部,并且建立了骆驼直播间。在双11预热阶段,就已经进行了多场直播。而在双11期间,骆驼的品牌代言人佟大为将在天猫上进行直播首秀,而在双11当天,骆驼服饰有限公司董事长万金刚本人也将在骆驼总部进行直播。

    据天猫官方介绍,今年“双十一”购物节期间,陆续将有超过600个国际品牌参加官方直播,其中还有100多位娱乐明星、50位体育明星和300位网红达人将在直播中与消费者互动。

    2.Buy+“未来购物”场景,VR购物全新体验

    今年的“双十一”,电商们拼促销、拼折扣的“老一套”戏路还会上演。但是,植入新技术概念的体验未来购物模式的“新戏”也将同台上演。

    “双十一”期间,天猫将推出全球首个虚拟现实(VR)购物商场——Buy+频道,预计近千万消费者将直接参与体验。“剁手族”只需移动视线,即可完成逛店、下单、支付的购物全过程,并身临其境感受海外真实购物场景。

     
    3.打通线上线下,全渠道融合

    电商发展正猛时,传统零售一度沦为网上购物的“试衣间”,但“冲击”倒逼变革,国美、苏宁、百脑汇、银泰等线下零售企业都在这两年进行融合和转型。越来越多的人发现,线下与线上的价格差距正在缩小,电商时代的红利正慢慢褪去,人们的购物慢慢变成了“线上线下”同步进行的全渠道融合消费。

    今年双11,优衣库将联合全国400多家门店,推出网上下单,24小时内门店速提服务,即选择“门店提货”商品的消费者在优衣库天猫官方旗舰店下单并付款后,将在24小时内收到优衣库已经完成备货的通知,消费者可至其所选择的门店提货,充分发挥其仓储式门店的优势。

    网上游戏厅合作伙伴——中国快时尚第一女装品牌依妙,双11营销也将全面升级,依托网上游戏新版2.0 电商系统,实现智能配送:天猫在线下单,全国线下门店就近发货。保证了双十一期间良好的消费体验,实现全渠道营销落地。

    据天猫介绍,今年“双十一”天猫平台有100万商家线上线下打通。而包括阿里、京东等电商平台也在不断进行线下体验店的布局。线上与线下的融合,给传统零售商带来更多信心。在电商巨头网购交易增速放缓的背景下,传统零售业的线上业务增速却十分亮眼,数据显示,2015年国美电器在线交易额同比增长114.5%。

    今年的双十一,线上线下全渠道融合新营销玩法,这是在全社会消费升级的背景下碰撞出的融合,它将改变消费习惯和消费模式、重塑消费流程,催生线上线下、体验分享等多种消费业态兴起。

    网上游戏厅作为时尚行业信息化管理先导者,致力于打造线上线下多终端融合的全新生态体系,用互联网+的方式熨平传统零售与线上电商之间的差异。

    目前,网上游戏厅专门针对时尚行业企业定制的互联网+产品:【网上游戏 i 系列】、【网上游戏iOA】、【网上游戏云平台】、【电子商务平台】、【网订平台】等,无缝对接网上游戏厅强大的ERP后台系统,为企业打造了一整套精准高效的O2O全渠道营销解决方案,通过率先布局,网上游戏厅将助力合作伙伴火拼双十一,抢占行业发展制高点。


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