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  • 批发零售行业的趋势之变--营销模式的转型升级

       互联网+ 思维的提出后,经过一年多的创新、改革、颠覆······。在2016年,将迎来怎么样的变化呢?

         众所周知,互联网的价值不在自己生产很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。从这个角度去观察,互联网影响传统行业的特点有三点:

    1、打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息。

    2、对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。

    3、互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。

         把人类群体思维模式称为群蜂意志,你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立:最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的,当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接。在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的,强连接是极少的,但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起,所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑,基于这样的记忆模式,人类将重新改写各个行业,以及人类的未来。


    零售行业转型之态:

        传统零售业对于消费者来说弊端在于信息的不对称性。在《无价》一书中,心理实验表明外行人员对于某个行业的产品定价是心里根本没有底的,只需要抛出锚定价格,消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。

        而C2C、B2C却完全打破这样的格局,将世界变平坦,将一件商品的真正定价变得透明。大大降低了消费者的信息获取成本。让每一个人都知道这件商品的真正价格区间,使得区域性价格垄断不再成为可能,消费者不再蒙在鼓里。不仅如此,电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环,是传统零售业不可能拥有的优势。

     测未来的零售业:

    1、会变成线下与线上的结合,价格同步。

    2、同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品会脱引而出。

    3、配合互联网大数据,将进行个性化整合推送(如亚马逊首页的推荐算法)。

        现有的运作模式如果要结合线上,需要企业拓展到微信、电商、APP等营销板块中,从而实现线上线下一体化结合,网上游戏厅推出了零售O2O全渠道解决方案,是为了能够让零售企业进行互联网营销升级而打造的,在经过多家企业的使用与反馈下,该产品不仅仅是解决企业转型升级的问题,还解决了客户一体化线上线下数据互联互通的弊端。(PS:市面上的O2O产品大多数是独立运作不能实现系统之间的数据对接)


    批发行业转型之势:

        传统批发业有极大的地域限制,一个想在北京开家小礼品店的店主需要大老远的跑到浙江去进货,不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以对于进货者来说,每次批发实际上都是一次风险。

        当阿里的B2B出现之后,这种风险被降到最低。一方面,小店主不需要长途跋涉去亲自检查货品,只需要让对方邮递样品即可。另一方面,阿里建立的信任问责制度,使得信任的建立不需要数次的见面才能对此人有很可靠的把握。

     
    预测未来的批发业:

    1、在互联网的影响下,未来的B2B应当是彻底的全球化,信任问题会随时间很好的建立。

    2、在互联网繁荣到一定程度后,中间代理商的角色会逐渐消失,更多是直接被终端零售商取代。

        批发行业的发展趋势慢慢浮出水面,当中间代理批发商逐渐消失的时候,意味着生产商面对的渠道客户群体将发生改变,但生产商在阿里巴巴批发商城上销售了一段时间后,发现第三方批发商城适合引流新客户,但这些客户容易流失,导致运营风险提升。网上游戏厅推出的批发O2O全渠道零售解决方案,为批发企业搭建属于自己的批发商城网站,凡登录该网站所关注到的都是企业自身的产品,利用阿里巴巴新开发的客户及老客户经过慢慢的沟通指引到自己的批发商城上拿货,这样不仅仅有效的进行客户群体分类推送管理,还保证了客户可以通过网页、APP、微信等多种方式拿货。
     

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